人物简介：从新东方讲师到中国天使投资第一人
教育背景与早期积累
徐小平1959年出生于江苏，1982年获南京师范大学数学系学士，1989年获多伦多大学音乐理论硕士。1995年回国加入新东方，负责留学咨询，其幽默亲和的风格迅速赢得学生喜爱，被誉为「最富人情味的老师」。
职业转折点
年，徐小平离开新东方后短暂从事咨询与写作，2011年与王强共同创立真格基金，专注早期创业投资。他提出「投人」理念，强调「创业者的精神世界比BP更重要」，迅速确立行业地位。
投资成就概览
截至2023年，徐小平个人及真格基金累计投资超120个项目，涵盖教育科技（猿辅导、作业帮）、消费电商（小红书）、智能硬件（达闼科技）、人工智能（地平线机器人）等领域，其中超30个项目实现IPO或被并购。
时间轴：徐小平关键人生节点
投资理念：穿透表象，洞察人性的底层逻辑
对人性的深刻理解是投资的起点
徐小平认为，技术可以迭代，市场能被重塑，但人性中的渴望——被认可、被尊重、渴望改变世界——始终不变。他在投资达闼科技时，曾花三天时间与创始人胡晓明彻夜长谈，最终被其「用机器人服务人类健康」的朴素理想打动。
他总结出「人性三维度」：
- 诚信维度：拒绝「过度包装者」。他曾放弃一个估值过高的AI项目，因创始人在「为什么做」这个问题上闪烁其词。
- 格局维度：关注创始人能否超越个人得失，思考行业生态。例如投资小红书时，他看重创始人对「中国品牌出海」的使命感。
- 韧性维度：重视逆商（AQ）。在2018年教育行业寒冬中，他持续支持作业帮，因其团队在裁员30%后仍保持高效执行。
团队管理优于技术壁垒
徐小平直言：「一个技术大牛单打独斗，不如三个普通人的高效协作。」他观察到，早期项目失败中，70%源于团队内耗而非技术缺陷。
团队建设三原则：
长期主义：在浮躁时代坚守时间的价值
徐小平反对「快钱思维」，主张「用十年眼光做三年准备」。他投资的「下厨房」APP在5年内用户过亿，但他拒绝了3次并购要约，坚持打磨社区生态，最终以12亿元被阿里巴巴收购。
长期主义的三大实践：
| 维度 | 短期行为 | 长期主义行为 |
|---|---|---|
| 用户价值 | 追求DAU增长，忽视留存质量 | 构建「信任-使用-分享」闭环 |
| 团队成长 | 用高薪挖人，忽视内生培养 | 建立「创始人-核心层-梯队层」三级人才池 |
| 社会价值 | 仅关注商业回报 | 设计「商业向善」机制，如小红书推动国货品牌升级 |
他强调：「真正的长期主义，是让企业成为社会问题的解决方案，而非新增问题。」
① 创始人是否能在30秒内说清「为什么是你做这个项目」？
② 团队是否有「共同语言」？（如共享价值观、挫折处理方式）
③ 项目是否解决了真实痛点？而非创造伪需求
④ 商业模式是否具备「自增强」特性？（用户越多，价值越大）
易搜职校网：职业教育与创业孵化的生态实践
易搜职校网并非徐小平直接投资的商业项目，而是其「职业教育2030计划」的核心载体。徐小平多次在公开演讲中指出：「中国有1.2亿职校生，他们不是失败者，只是被错误评价体系耽误的人才。」该平台旨在打通「技能学习→实习就业→创业孵化」全链条。
起源：破解信息不对称
年，徐小平调研发现：70%职校生不了解自身专业的真实就业前景，而中小企业招聘技术工人时，常因「找不到人」放弃岗位。易搜职校网通过AI算法匹配学生技能与岗位需求，减少信息误差。
发展：构建生态闭环
平台整合3000+职业院校、5000+企业、200+技能大师工作室。学生可在线完成「能力测评→课程推荐→实习申请→创业辅导」全流程。例如，某职校汽修专业学生通过平台获得特斯拉售后实习，并在徐小平指导下成立社区维修工作室。
未来：传承与赋能
平台引入「学长导师制」，已毕业学员反哺在校生。2023年数据显示：通过平台创业的职校生，3年内存活率达68%，高于行业平均水平。徐小平称其为「中国创业教育的毛细血管」。
网友们还关心：
成功案例：从想法到现实的跨越
小红书：从美妆社区到生活方式平台
年，徐小平在新东方校友会上认识小红书创始人毛文超，被其「用内容建立信任」的初心打动。他不仅投资，还亲自指导团队优化「用户证言」机制，将社区互动率提升40%。2021年，小红书完成E轮融资，估值200亿元。
关键点：徐小平强调「社区价值＞流量规模」，拒绝早期商业化诱惑，坚持内容质量。
达闼科技：用机器人服务人类健康
年，徐小平投资达闼时，机器人行业尚处泡沫期。他看中创始人胡晓明「医学+AI」背景，以及项目对老年护理场景的深度理解。他推动达闼与协和医院合作，开发护理机器人，并建议将商业模式从「硬件销售」转向「服务订阅」。
关键点：聚焦真实社会痛点，避免技术自嗨。
作业帮：教育公平的实践者
年教育行业寒冬中，徐小平逆势加码作业帮。他观察到其「AI老师+真人助教」模式有效解决师资不均问题，并支持团队将服务扩展至乡村学校。2022年，作业帮捐赠1亿元设立教育公平基金。
关键点：商业价值与社会价值统一。
案例对比表
| 项目 | 投资时间 | 核心价值点 | 徐小平贡献 | 退出/现状 |
|---|---|---|---|---|
| 小红书 | 2013年 | UGC社区信任机制 | 优化用户证言流程 | 2021年E轮，估值200亿 |
| 达闼科技 | 2015年 | 云端智能机器人 | 推动医疗场景落地 | 2023年科创板IPO过会 |
| 作业帮 | 2018年 | AI普惠教育 | 支持乡村公益计划 | 2022年教育公平基金 |
| 地平线机器人 | 2019年 | 边缘AI芯片 | 对接汽车客户资源 | 2023年科创板上市 |
① 看「人性」而非「数据」：在达闼科技融资困难时，他因创始人坚持服务老人而追加投资
② 做「时间的朋友」：小红书5年未盈利，他拒绝退出建议
③ 守「社会底线」：作业帮拒绝资本催熟的「刷题机器」模式
未来展望：构建可持续的创业生态
未来的创业生态三大趋势
绿色创业
徐小平认为，「双碳」目标将催生新机会。他投资的「碳阻迹」平台，帮助中小企业核算碳足迹，正从B端向C端拓展。
银发经济
他提出：「老年创业不是情怀，是市场。」投资的「乐龄科技」通过适老化改造，让智能设备服务超50万老人。
职业教育2.0
易搜职校网将升级为「技能护照」系统，记录学习者全周期能力成长，与企业需求实时对接。
「创业不是单打独斗的英雄主义，而是寻找同路人、共建生态的集体行动。我愿继续做那个在黑暗中递火把的人——不是照亮整个世界，而是让每个创业者相信：你的光，足够温暖一方。」
延伸阅读：创业者自测清单
① 能否接受前3年不盈利？
② 项目失败后是否愿归零重启？
③ 能否为社会价值牺牲部分商业利益？